Online-Seminar (max. 25 Teilnehmende)
Wissenschaftlerinnen und Wissenschaftler sehen sich an der Hochschule zunehmend mit der Herausforderung konfrontiert, schwierige Verhandlungen zu führen. Das gilt insbesondere, aber nicht nur für Berufungs- und Bleibeverhandlungen, die nicht zuletzt durch die Einführung der W-Besoldung und die gewachsene Handlungsautonomie der Hochschulen komplexer geworden sind. Umso wichtiger ist es, dass auch Hochschullehrer/innen sich auf diese Verhandlungssituationen gründlich vorbereiten. Dazu gehört einerseits, die eigenen Verdienste und Fähigkeiten überzeugend darstellen zu können, und andererseits, mit den psychologischen Grundlagen professioneller Verhandlungsführung vertraut zu sein. Nur so können Hochschullehrerinnen und -lehrer ihre eigene Disposition und die ihrer Verhandlungspartnerinnen und -partner an der Hochschule richtig einschätzen und Verhandlungen auch über Konfliktsituationen hinweg zu einem optimalen Ergebnis führen.
In diesem Online-Seminar werden Verhandlungsstrategien speziell für Berufungs- und Bleibeverhandlungen und die methodischen Werkzeuge für erfolgreiche Verhandlungen in enger Verzahnung vermittelt. Nach einführenden Vorträgen werden die konkreten Verhandlungssituationen aus Sicht eines Professorenberaters und aus Sicht eines Psychologen und Trainers ausführlich erörtert. So bietet das Online-Seminar Wissenschaftler/inne/n besonders praxisorientiert die Möglichkeit, wirkungsvolle Instrumente zur erfolgreichen Verhandlungsführung kennenzulernen.
Themen
- Verhandlungssituationen an der Hochschule
- Psychologische Grundlagen von Verhandlungen
- Vorbereitung der Vorgespräche und Verhandlungen (dezentrale Vorgespräche, Besoldungsvorstellungen)
- Durchführung der zentralen Verhandlung
Referenten
RA Prof. Dr. Hubert Detmer, Stellv. Geschäftsführer und Leiter der Abteilung Recht und Beratung im Deutschen Hochschulverband
Dipl.-Psych. Peter Maas, Trainer und Berater für Personal- und Organisationsentwicklung, Hamburg
Ablauf
09:30-09:35 Uhr: Begrüßung
09:35-10:30 Uhr: Vortrag (Herr RA Prof. Dr. Detmer)
10:30-10:55 Uhr: Fragen
10:55-11:15 Uhr: Pause
11:15-11:55 Uhr: Vortrag und Fragen (Herr Maas)
11:55-12:00 Uhr Pause
12:00-12:45 Uhr: Vortrag und Fragen (Herr Maas)
12:45-13:30 Uhr: Pause
13:30-14:30 Uhr: Vortrag (Herr RA Prof. Dr. Detmer)
14:30-14:45 Uhr: Fragen
14:45-15:00 Uhr: Pause
15:00-15:45 Uhr: Vortrag und Fragen (Herr Maas)
Weitere Hinweise
Dieses Online-Seminar findet live statt und wird nicht aufgezeichnet. Zur Durchführung des Online-Seminars wird die Software Zoom verwendet.
In der Teilnahmegebühr enthalten sind Seminarunterlagen in elektronischer Form (per Download).
Weitere Informationen finden Sie in unseren FAQ.
Alternative Verhandlungs-/Besoldungsseminare
Sollte die Veranstaltung ausgebucht sein oder an einem für Sie unpassenden Datum stattfinden, können Sie alternativ folgende Seminare mit ähnlichen Themenschwerpunkten besuchen:
Verhandlungsziele und -erfolge in Berufungsverhandlungen
Erfolgreiche Besoldungsverhandlungen und Besoldungsoptimierungen in "W"
Verhandlungen bei Erstberufung
Evaluation und Feedback 
''Ich war sehr zufrieden! Experten-Hinweise, freundliche Atmosphäre und tollen Ideen. Super - Danke!''
''Sehr geehrter Herr Detmer, sehr geehrter Herr Maas, Ich möchte mich ganz herzlich bei Ihnen bedanken. Das war eine tolle Veranstaltung, von der ich sehr profitiert habe. Besonders Ihre wertschätzende Haltung und Ihre Leichtigkeit haben mich beeindruckt. Damit geben Sie über das eigentliche Thema hinaus ein tolles Vorbild. Ich war mit dem digitalen Format vollkommen zufrieden.''
